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Mitocondria hace historia

El día 6 de noviembre entre las 12:00 y 13:00 hrs mantuvimos un flujo de 2.500 usuarios activos en el E-commerce de uno de nuestros clientes, lo cual representó un incremento en las ventas a través del portal, posicionando la marca en un día importante a nivel de marketing digital.

Reforzamos los servicios de bases de datos, plataforma y pasarela de pago, con el fin de soportar una gran cantidad de usuarios realizando transacciones dentro del portal.

Un caso de éxito que esperamos repetir junto a futuros clientes que deseen ser parte de la creatividad tecnológica que Mitocondria ofrece.

¡Nos vamos al VTEXDAY!

Nos trasladamos a Brasil para ser parte del VTEXDAY 2017. Este 30 y 31 participaremos de un evento de clase mundiales del eCommerce, con más de 100 panelistas, entre ellos, Richard Branson (Virgin Group).

Las marcas ya no compiten solo a nivel geográfico, en el caso de las tiendas online, lo hacen a nivel mundial; hoy el desafío está en la calidad de servicio y logística, los cuales deben estar apoyados de soluciones tecnológicas, ya que son puntos clave en el desempeño del negocio.

Claudio y Cristián, serán nuestros embajadores del eCommerce de Mitocondria y encargados de transmitir esta experiencia, la que nos va a permitir mirar más allá de Chile, conocer casos de éxito y ampliar nuestra visión del mercado.

Para conocer más de este evento visita: vtexday.vtex.com

7 consejos para sacarle el máximo provecho al Cyber Monday

Existen miles de formas de vender, pero al momento de cautivar al cliente no todas se traducen en una venta. A lo largo del año, existen múltiples ocasiones para convencer a un potencial comprador y lograr que se enganche con tu producto, sin embargo, hay fechas que copan la atención de los usuarios, una de ellas es el Cyber Monday. A continuación, te damos algunos consejos para sacarle el máximo provecho a tu marca:

  1. Elaborar franjas horarias para publicar los productos que se van a vender, así evitaras colapsar el servidor en un periodo de tiempo.
  2. Conocer que empresas van a participar en la iniciativa. Así evaluarás que ventajas puedes sacar frente a tu competencia.
  3. Probar, horas previas, la plataforma de pago para cerciorarse que funcione correctamente.
  4. Asegúrate de contar con un buen servidor que soporte el tráfico de usuarios. Si es posible, realizar pruebas de estrés para conocer la capacidad máxima del sitio.
  5. Usar tecnología como CDN’s, salas de espera, refuerzo de servidores y landing page para que la navegación sea fluida.
  6. Aprovechar las redes sociales y el propio sitio web para invitar a los usuarios a registrarse previamente y así optimizar el proceso de compra.
  7. Confirmar que la tienda tenga una versión más “liviana” para que funcione mejor.

6 ventajas del Content Marketing

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Todos hemos escuchado en alguna ocasión que el contenido es el rey, con el marketing de contenido esta frase cobra aún más sentido. Esta disciplina consiste en generar contenidos útiles e interesantes que causan una reacción positiva en los usuarios, los atrae y los acerca a la marca.

  1. Blogs, guías, redes sociales, e-mailing, son canales válidos y accesibles para comunicar.
  2. Engancha al cliente y provoca viralidad.
  3. Los millennials prefieren este tipo de contenidos.
  4. Logras cautivar la atención por más tiempo que con publicidad tradicional.
  5. No necesitas grandes sumas de dinero para crear mucho impacto.
  6. Existen más oportunidades de crear confianza en el usuario y convertirlo en un potencial cliente.

Uber, la tecnología como aliada

Th Uber Technologies Inc. car service application (app) is demonstrated for a photograph on an Apple Inc. iPhone in New York, U.S., on Wednesday, Aug. 6, 2014. For San Francisco-based Uber Technologies Inc. which recently raised $1.2 billion of investors' financing at $17 billion valuation, New York is its biggest by revenue among the 150 cities in which it operates across 42 countries. The Hamptons are a pop-up market for high-end season weekends where the average trip is three time that of an average trip in New York City. Photographer: Victor J. Blue/Bloomberg via Getty Images

Las redes sociales son buenos termómetros para medir la aceptación o el rechazo de las marcas. En Twitter, Facebook e Instagram se generan miles de reacciones sobre diversos temas y la popular aplicación, Uber no podía ser la excepción. A mediados de mes, los taxistas de Santiago y diversas ciudades del país realizaron paro de medio día, la razón: llamar la atención del Gobierno y los usuarios para regular esta aplicación, que consideran una competencia desleal.

La compañía creada por el estadounidense, Travis Kalanick, desarrolló una estrategia para hacer frente al paro con la promoción #SantiagoNoPara, en la que se ofrecían dos viajes gratis por 10 mil pesos cada uno entre las 6:30 am y las 19:00 pm. Vieron una posible crisis como la oportunidad perfecta para fidelizar y ganar nuevos clientes.. Mientras los taxistas se enfocaron en las autoridades, la empresa norteamericana, puso su vista en los clientes.

La gran lección que ha dado Uber se basa en la calidad de servicio que ofrece. Cada día se preocupan más por la atención personalizada y los pequeños detalles. Además, de la posibilidad de prestar servicio de transporte por medio de una app. Un servicio cómodo y más seguro ya que te ofrece la posibilidad de cancelar con tarjeta de crédito.

Otra novedad que ofrece esta aplicación, quizá la más estimada por los usuarios, es la posibilidad de calificar al conductor. Los socios reciben una valoración entre una y cinco estrellas por el servicio entregado. No existe un control directo de la empresa en este aspecto, más bien son los consumidores los que deciden si el conductor continúa o no en el servicio. Un ejemplo de cómo el cliente siempre tiene la razón.

4 consejos para mejorar tus ventas online

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Es muy importante que se entienda que “No solo por tener una tienda online voy a tener ventas”, por eso cuando pensamos en la estrategia de negocio y la estrategia de ventas, también debemos pensar en cómo implementarlas en nuestro e-commerce.

A continuación dejamos algunos tips que te pueden ayudar a mejorar las ventas de tu canal online:

1 • Generar más tráfico: mientras más visitas tengamos, más oportunidades tenemos de generar una venta, ya que al igual que en el mundo físico, en el online aplican las mismas reglas. Si tenemos una tienda en un lugar donde poca gente pasa por afuera tenemos menos opciones de que alguien ingrese, y de la gente que entra, no todas realizan una compra, por lo que las opciones siguen disminuyendo. Lo mismo pasa al contrario, si tengo mi tienda en un centro comercial con mucha afluencia, estoy ubicado frente a la escalera donde todos tienen que pasar, hay muchas más opciones de que las personas entren, por consiguiente más chance de que compren.

2 • Optimizar todo el sitio (no solo el home): normalmente la gente cuando necesita algo primero busca en Google, si no estás ahí será difícil que te encuentren. Aparecer en la primera página de resultados es como tener la tienda bien ubicada (en el centro comercial frente a la escalera). Por eso se debe trabajar en el posicionamiento de todo el contenido de la tienda, así un potencial cliente puede acceder al buscar tu tienda directamente o porque busca alguno de los productos y/o marcas que vendes.

3 • Incorporar analytics de e-commerce avanzado: siempre se habla que una de las principales diferencias entre una tienda online y una física es la información a la que tienes acceso. Y así es, porque en online puedes saber todo el recorrido de tus clientes.  Esto permite entender los pasos que han dado en tu tienda y cuáles son los caminos de salida que escogieron.

4 • Versión mobile o mobile friendly (responsive): considera que hoy la conexión a internet se hace desde múltiples dispositivos. Es muy frecuente que una persona tenga al menos dos dispositivos a la mano, computador y smartphone, además pueda agregar muchos más:  tablets, Smart Tv’s, consolas y otros. Detrás de cada uno de ellos hay una persona, un consumidor, una venta. En la medida que tu tienda no se adapte al dispositivo en que se visita, menos opciones tienes de generar ventas. Como consejo te recomendamos que analices las visitas que tienes para que también conozcas qué dispositivo debes privilegiar.

Toma estos tips como una guía en la gestión de tu tienda online ya que así será posible que generes más visitas y tus resultados mejoren.

Ventajas de la relación a largo plazo entre Agencia y Cliente

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Cada día se invierte más en comunicación y medios digitales. Esto porque lo digital tiene la ventaja de ser una herramienta que entrega gran cantidad de datos respecto a la medición de cada una de sus acciones, permitiendo hacer distribuciones de presupuesto mucho más efectivas. Por lo tanto, la gran pregunta hoy es: ¿cómo distribuyo ese presupuesto?

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Según el estudio de IAB “Informe Inversión Publicitaria – Julio 2015”, en Chile hay un aumento importante en cuanto a inversión en digital. Esta inversión hoy día se gasta en medios y costos agencia. Estos últimos se dividen en dos tipos: fee y proyectos.

Es muy claro que tanto para la agencia como para el cliente las relaciones a largo plazo son convenientes. Esto porque existe un mayor conocimiento de la marca, mejores resultados y apoyo constante para lograr los objetivos de la empresa. Pero muchas veces los fee resultan caros. Los proyectos por sí mismos pueden ser excelentes herramientas, pero si no existe un nivel de medición, seguimiento y mantención continua es difícil que cumplan los objetivos planteados.

La opción intermedia es contratar la ejecución de un proyecto más un nivel inicial de mantención, que permita al cliente tener apoyo técnico, gráfico y un nivel inicial de asesoría en cuanto a las mediciones del proyecto para cumplir los objetivos. Para esto es importante definir con el cliente los KPI´s que medirán el éxito de la campaña y trabajar en mejoras continuas que ayuden al cumplimiento de objetivos. Esta relación debería ser de al menos 12 meses, una buena cantidad de tiempo para poder medir el éxito de la campaña que por valor no tendrá a un equipo dedicado, siendo importante extenderla en el tiempo.

Es fundamental que entre agencia y cliente se genere una relación de socios estratégicos, entender que cuando al cliente le va bien es una ganancia para la agencia: hay que aprovechar la inversión del conocimiento del cliente para que éste genere más ganancias y más proyectos con su agencia/socio estratégico de confianza.

Scrum: agilizando proyectos y trabajando en equipo

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Quien trabaje controlando procesos y equipos de trabajo sabe que no es fácil administrar el inicio y fin de un proyecto. Nuestro rubro no es ajeno a este escenario. Es por esto que realizaremos una breve aproximación a la gestión ágil de procesos, más conocida como Scrum.

Si hablamos de buenas prácticas a la hora de realizar un proyecto, sin duda la metodología Scrum es una potente herramienta para organizar a nuestros equipos de trabajo. Agiliza y mejora proyectos de alta complejidad, con niveles elevados de cambios durante el proceso. Se basa en la obtención de resultados parciales, con fechas de entrega acotadas, en que el nivel de productividad del equipo debe ser alto y esto debe reflejarse para que el ROI de la empresa incremente.

Sin embargo, no puede realizarse de un día a otro. Lo ideal es comenzar con un proyecto base para definir los roles que tomará cada participante (Scrum Master, Product Owner y Desarrolladores), tiempos de entrega, metas cumplidas y por cumplir. Además, es muy importante el rol del cliente, director o jefe del proyecto (stakeholders) durante el proceso para cuantificar el trabajo que hay detrás del proyecto, entregar feedback y entender que una nueva solicitud durante un proyecto en marcha puede cambiar rotundamente la planificación, foco del proyecto o su valor comercial.

El primer paso es crear una lista de objetivos o Product Backlog, el cual depende del cliente y reúne los requerimientos del proyecto, estimaciones de tiempo, cantidad de iteraciones y riesgos por etapa o sprints.

Los sprints son la división de las tareas.  Algunas empresas usan, por ejemplo, post-it de distintos colores en algún lugar visible para todo el equipo, con los que identifican las actividades diarias, semanales o mensuales. Para pasar de un sprint a otro se debe terminar la tarea anteriormente asignada. De esta manera pueden identificarse cambios a realizar dentro del proyecto.

Antes de planificar los sprints se realizan reuniones de no más de 30 minutos, en que se deciden las tareas a asignar para cada miembro del equipo y el tiempo destinado en su primera etapa (Sprint Planning). En las siguientes reuniones o Scrum Team Meetings (15 a 20 minutos como máximo), los involucrados deben ser capaces de responder a preguntas como: ¿Qué hice ayer?, ¿Qué planeo realizar hoy?, ¿Qué obstáculos encontré durante el desarrollo del Sprint?

Al estar el equipo completo, pueden discutirse las posibles soluciones o los “next steps” para continuar con el proyecto.

Algunos beneficios de esta metodología son: mejor productividad del equipo al delegarse responsabilidades individuales, incremento en el Retorno a la Inversión (ROI), mejor calidad de las entregas (las entregas parciales permiten probar funcionalidades ya terminadas, sin tener que esperar hasta el final del proyecto para ver avances) y cuantificación más aterrizada de tiempos de entrega, entre otros.

En Mitocondria estamos incorporando poco a poco este sistema a nuestra gestión de proyectos. Nos ha ayudado a detectar mejoras durante los procesos, a mantener a nuestros clientes más conectados con nuestro equipo interno y también a mejorar nuestro trabajo en equipo, uno de los pilares fundamentales de nuestra agencia.

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